Felt sælgeres opgavestyring

1. Hvordan leder du et felt salgsteam?
2. Hvad er salg af feltsalg?
3. Hvordan overvåger du et felt salgsteam?
4. Hvad er et felt salgsteam?
5. Hvordan administrerer du sælgere effektivt?
6. Hvordan kan jeg være en god salgsleder?
7. Hvorfor fascinerer salgsfelter dig?
8. Hvordan laver man salg på marken?
9. Hvordan skriver du et salgsstrategidokument?
10. Hvordan overvåger en manager salgsresultaterne for deres personale?
11. Hvordan vurderer du salgsresultater?
12. Hvordan måler du salgsproduktivitet?

Hvordan administrerer du et felt salgsteam?

7 strategier til styring af et vellykket felt salgsteam

1. Tydelig kommunikation. ...
2. Giv feedback ofte. ...
3. Brug projektstyringsværktøjer. ...
4. Vælg den rigtige software. ...
5. Ansæt de rigtige mennesker + skab relationer. ...
6. Konsekvent træning. ...
7. Beløn ​​dine reps.

Hvad er salg af feltsalg?

At drive dit felt salgsteam til at præstere på sit højeste niveau kræver stærk salg på marken. ... Det er op til salgschefer at give deres reps en salgsproces, der har klart definerede og målbare trin, så de kender målet med hver eneste af de aktiviteter, de udfører.

Hvordan overvåger du et felt salgsteam?

Sådan overvåges dit salgsteam

1. Sørg for, at salgsmålene er klare. Afhængigt af din salgsmodel kan salgsteamet være tids- eller bestillingsbaseret. ...
2. Træner. Vi har forkyndt dette siden starten (ligesom Mike Brooks). ...
3. Udfør. For virkelig at overvåge salgsteams skal du udføre. ...
4. Sporing. Når det kommer til sporing, er effektivitet nøglen.

Hvad er et felt salgsteam?

Feltsalg eller eksternt salg er den proces, hvormed virksomheder besøger kundeemner og sælger dem personligt. Repræsentanter på marken arbejder typisk for B2B- og engrosorganisationer, hvis salgsprocesser er afhængige af relationsopbygning og langsigtede kontrakter.

Hvordan administrerer du sælgere effektivt?

12 ekspert tip til at styre et vellykket salgsteam

1. Vær resultatorienteret.
2. Identificer, hvor du er versus hvad du har brug for.
3. Administrer forventningerne.
4. Ansæt coachable reps.
5. Sæt høje, men realistiske mål.
6. Incitamenter dit team.
7. Gør læring til en prioritet.
8. Brug forholdet mellem volumen og værdi.

Hvordan kan jeg være en god salgsleder?

Top salgsstyringsstrategier for salgsteams

1. En-til-en coaching. Vi forstår: Salgschefer har travlt. ...
2. Tilskynd fortsat læring. ...
3. Brug teknologi. ...
4. Strømline salgsprocessen. ...
5. Etabler en god virksomhedskultur. ...
6. Forstå dit salgsteams forskelle. ...
7. Inspirer dit team. ...
8. Kør konkurrence.

Hvorfor fascinerer salgsfelter dig?

Det gør feltrepræsentanter til en af ​​de bedste kilder til at indsamle kundefeedback og kundeinformation. Baseret på den indsigt, som repræsentanter fra marken giver, kan du forbedre eller udvikle dit produkt, så det passer bedre til kundens behov. Du kan også bestemme de øverste og almindelige kundeproblemer og tage rettidig handling for at løse dem.

Hvordan laver man salg på marken?

Uanset om det bliver det første salgshøjde eller din Nth, vil disse feltrepræsentantips vise sig at være gavnlige i din succesrige salg.

1. Ved hvad du sælger. ...
2. Salg er en gentagelsesproces. ...
3. Tilslut dem med et tilbud med det samme. ...
4. Omfavn teknologi som din sælgende allierede. ...
5. Fokuser på kunden.

Hvordan skriver du et salgsstrategidokument?

For at oprette en effektiv salgsplan skal du huske følgende tip.

1. Sæt realistiske mål. Sæt opnåelige mål, og prøv at inkludere, hvad salgsafdelingen kan opnå i en given periode. ...
2. Udnyt salgsværktøjer. ...
3. Identificer unikke omstændigheder og forventninger. ...
4. Støt din salgsplan med træning.

Hvordan overvåger en manager deres medarbejders salgsresultater?

Disse tre trin er tabelindsatser: Sørg for, at dine sælgere er involveret i at sætte teammål, fastlægge mål og etablere KPI'er. Sæt regelmæssige indhentninger for at diskutere og evaluere deres kollektive og individuelle præstationer. Fortsæt med at overvåge - men mest af alt fortsæt med at tale!

Hvordan vurderer du salgsresultater?

Her er fire målinger, der skal spores for at sikre, at du måler salgspræstationen nøjagtigt.

1. Salgsproduktivitet. Hvor meget tid bruger dine sælgere på at sælge? ...
2. Lead-responstid. Tiden er lige så værdifuld, når du ser på, hvor lang tid det tager reps at følge op på kundeemner. ...
3. Mulighed Win Rate. ...
4. Gennemsnitlig aftale størrelse.

Hvordan måler du salgsproduktivitet?

Metrics for salgsproduktivitet inkluderer:

1. Procentdel af tidssalg.
2. Procentdel af tid ved dataindtastning.
3. Procentdel af tid til oprettelse af indhold.
4. Procentdel af markedsføringssikkerhed til brug for salgsrepræsentanter.
5. Antal anvendte salgsværktøjer.
6. Procentdel af blyopfølgning af høj kvalitet.